Как это ни парадоксально, но до сих пор в нашем городе-миллионнике не было ни одного профессионального центра по продаже коммерческой и специальной техники, бывшей в эксплуатации. В Челябинске действует несколько рынков по продаже легковых автомобилей, но они не специализируются на реализации грузовой и специальной техники, которую до сих пор продавали по старинке - через объявления и личные знакомства.

ООО «Ярмарка Коммерческой Техники» решило эту проблему, переведя куплю-продажу грузовой и специальной техники на качественно новый уровень.

Для этого была создана специализированная торговая площадка на 500 грузовых машиномест, что позволило сконцентрировать в одном месте широкий ассортимент техники: это удобно как продавцам, так и покупателям.

Самое интересное, что речь идет не только о статичной демонстрации машин - у потенциальных покупателей есть возможность проверить технику в действии. При этом большинство банков, лизинговых компаний или частных фирм, продавая транспорт на небольших автостоянках, не оставляют ключи от него. Соответственно, у клиента нет возможности завести двигатель, проверить функционирование механизмов, что резко снижает качество продажи автомобиля: фактически покупатель приобретает кота в мешке.

Важно и то, что ярмарка гарантирует юридическую чистоту сделки. В частности, исключается возможность покупки автомобиля, который без ведома будущего владельца находится в залоге у банка или числится в угоне.

При приемке техники на комиссию менеджеры делают запрос поставщику, выясняя, когда техника проходила ТО, какие поломки были. Далее механики, принимая транспорт на комиссию, составляют дефектовочную ведомость, в которой указаны все повреждения. Этот документ предоставляется покупателю.

Избавляемся от «лишнего веса»

В нынешних экономических условиях, когда многие предприятия меняют направление деятельности и избавляются от непрофильных активов, перед ними встает вопрос - что делать с рабочей, но уже ненужной спецтехникой? Очень часто она пылится на заднем дворе фирмы и даже в «статичном» состоянии требует затрат на содержание.

Кроме того, проблемы с продажей спецтехники нередко испытывают банки и лизинговые компании, которые пытаются реализовать залоги, не имея при этом опыта (да и желания) торговать техникой. В их штате нет ни механиков, ни водителей, способных справиться с фурами и экскаваторами. Приходится заниматься самодеятельностью: к примеру, находить «энтузиастов», готовых за умеренное вознаграждение перегнать технику. Слишком много рисков, а это уже не банковский подход.

«Являясь руководителем лизинговой компании, я прекрасно вижу, что происходит с рынком. Мы вынуждены изымать технику за неплатежи, некоторые клиенты сами возвращают транспорт, - объясняет ситуацию директор челябинского филиала группы компаний «УРАЛЛИЗИНГ» Станислав Юраков. - Пытаясь реализовать технику, мы ставили ее на автостоянках, и, если появлялся потенциальный покупатель, наши менеджеры отвозили его сначала на одну площадку, потом на вторую, третью. В итоге сотрудники целыми днями занимались разъездами, а не своими прямыми обязанностями - продажами. Все это очень неудобно и затратно. Открытие такой площадки, как «Ярмарка Коммерческой Техники» существенно облегчит нам жизнь».

Менеджеры ярмарки не просто посредничают при продаже техники, а полностью организуют процесс ее реализации. Так, после заключения договора квалифицированные сотрудники перегоняют коммерческий транспорт на торговую площадку, где он попадает сначала на мойку, затем в зону предпродажной подготовки. Менеджеры совместно с квалифицированными механиками компании также организуют демонстрацию работоспособности техники для клиентов и контролируют документооборот сделки.

Покупая джинсы, мы ведь не подшиваем их самостоятельно, но идем в специализированное ателье? Так почему в случае со столь сложными техническими объектами, как спецтехника, мы были вынуждены заниматься этим самостоятельно? Не лучше ли поручить эту работу профессионалам?

2,5 га

Ярмарка коммерческой техники расположилась на площадке в два с половиной гектара, причем территория специально подготовлена для большегрузного транспорта и тяжелой спецтехники. Чтобы грунт не проседал, под слоем асфальта уложены бетонные плиты. На территории находятся ремонтные боксы, где проводятся ТО и предпродажная подготовка техники.

Оформление сделки купли-продажи - процесс ответственный, который требует спокойной обстановки, а иногда - помощи квалифицированных консультантов. Поэтому прямо на территории ярмарки расположено здание офиса продаж, где обученные менеджеры сопровождают сделку на всех ее этапах. Здесь реализован принцип одного окна: вам не надо ездить по страховым компаниям, банкам или лизинговым конторам. Практически 100% всех операций, необходимых для купли-продажи спецтехники, реализуется в стенах офиса продаж.

«Очень часто продажей автомобилей на торговых площадках занимаются люди, которые, по сути дела, оказались в этом бизнесе случайно и не имеют понятие о системе качества продаж, - говорит директор ООО «Ярмарка Коммерческой Техники» Дмитрий Хрусловский. - Мы уделили кадровому вопросу повышенное внимание и фактически собрали лучших специалистов по продажам спецтехнике в городе».

Вся поступающая на реализацию техника находится под видеонаблюдением и вооруженной охраной. Помимо этого весь хранимый транспорт за счёт компании страхуется от рисков - пожар, противоправные действия третьих лиц взрыв, град и так далее.

Сегодня самая крупная торговая площадка для реализации грузовой и спецтехники рассчитана 50 единиц, а это на порядок меньше, чем способна вместить торговая площадка «Ярмарки Коммерческой Техники».

«Безусловно, это актуальное предложение, - считает руководитель фирмы «Емантрансавто» Олег Михайлов. - Чем мотаться по области, присматривая, например, трактор, гораздо удобнее приехать в одно место, где можно разом все увидеть и, как говорится, потрогать руками. Раньше для своей фирмы я всегда приобретал новую технику, но сейчас, когда появится необходимость в обновлении парка, обязательно съезжу на новую площадку. Думаю, в связи с недавними экономическими событиями там будет выставлено много «доброй» техники. В частности, в ближайшее время услугами ярмарки воспользуется наша компания, что избавит нас от многих хлопот, ведь продажа коммерческого транспорта - процесс сложный и зачастую непредсказуемый по времени».

Несмотря на то, что новая торговая площадка открылась буквально на днях, она уже активно заполняется техникой. Оживились и продавцы, и покупатели.

«Мы планируем, что на продажу будет выставлено около пяти сотен единиц техники, - рассказал о планах Дмитрий Хрусловский. - Каждую входящую единицу мы подробно описываем, заполняем дефектовочную ведомость и оформляем все документы. На мой взгляд, максимально удобная схема работы для всех: и для продавцов, и для покупателей.»

Виталий ЩЕГЛОВ
специально для autochel.ru